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如何掌握最恰当的促销时机店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-04-05 18:01:00 阅读: 来源:多功能电热锅厂家

导语:产品的促销不能盲目跟风,而应该根据自己所经营产品的实际情况选择最合适的促销时机。

一、产品生命周期下的促销时机

1、上市期产品的促销时机。新产品上市第一阶段促销的重点是促进尝试性购买,如果没有一个恰当的促销时机,可能新产品销售很难跨过上市门槛,即新品上市失败。促销的**时机定在新产品上市一个月后,即铺货率能达到50%左右的时候进行促销。

2、成长期产品的促销时机。并非所有的产品都能在成功上市后,进入快速成长期,一些不能进一步成长的产品,会大量的滞留在店铺中,占据店铺大量的资源。这是因为企业不能很好地把握该阶段的促销时机,将消费者的尝试性购买化为重复性购买。此时店长的工作是在一周之内对顾客做访问和观察,看是否出现购买迟疑,深挖其原因并注意询问竞品动向,反馈总部,及时做出相应的促销方案。

3、成熟期产品的促销时机。根据成熟期的旺销特点,继续巩固既有的重度消费群,同时,利用促销的附加利益,吸引随机性消费、边缘性消费,以弥补非重度消费群流失带来的损失,以保证产品能在较高的销售平台上稳定运行。

4、衰退期产品的促销时机。在产品的衰退期,店铺如果急速将商品下架,不仅不能为店铺赚取最后的边际利润,更重要的是大量库存,将难以被有效消化,带来货品积压的损失。建议采取“软退出”的手法,对衰退期产品进行一轮旨在消化库存、回收边际利润的促销活动。

二、产品季节周期下的促销时机

1、季节性产品的促销时机。季节性销售明显的产品,都存在淡旺季之分,每一年都在重复着淡旺季这种规律,促销也就是每一年都要重复运作。店铺在旺季开始前期,需要对市场进行一定的告知性促销,以预热市场,目的是使商品能够顺畅地流入市场,得到市场的前期效果,为产品旺销季节的到来奠定基础,甚至达到提前启动旺季的效果。在产品旺季正式开始时,促销活进入肉搏战,是近距离的短兵相接,基本都围绕着产品的直接销量。店铺必须把握好这个时机,在进行主打商品促销的同时,还利用低价低毛利的商品来干扰竞争品的促销活动,保正自己主打产品的销量。旺季结束之后,销售开始下降,为了延长旺季时间,店铺应立即进行促销,尽可能地消化库存,收回当年边际利润,保证来年有更好的竞争实力。随着市场进入淡季,此时店铺还有必要开展促销活动,目的不是为了销量,而是希望获得顾客来年更大的支持。

2、非季节产品的促销时机。对非季节性产品,选择适当的时机开展促销活动十分必要。非季节性产品的促销时机,应当以常规节假日、突发性事件和竞品针对性促销为选择依据,重点也还是为了产品销量。

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