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小米营销派VS华为技术派谁更厉害-【新闻】

发布时间:2021-05-24 12:06:06 阅读: 来源:多功能电热锅厂家

小米营销派VS华为技术派谁更厉害?小米最近遇到了麻烦,这或许是小米走下坡路的开始。

7月2日,小米公布了上半年销售业绩,期内出货量为3470万部,较此前6个月出现环比下降。去年下半年,小米手机卖出3500万部。而小米今年的目标是实现8000万部以上的销量,这对小米来说,下半年面临巨大压力。

小米是一个梦幻级的公司,成立4年时间,便将估值推高至450亿美元,成了国内企业的学习楷模。但或许正是对高估值的过度追求,导致小米太迷恋自己,不能正视自身存在的问题,一味求量,追求用户数。

与其他手机企业不同,用户是小米的主要估值。雷军把小米包装得十分神秘,故事迷倒华尔街。小米为了追求更多用户,推出红米手机,并且,红米系列价格不断下探。这样做,的确让小米一度进入全球前五大智能手机公司。但,小米显然是走了一条捷径,重视营销,忽视研发,导致小米今天核心竞争力不足。

小米曾是国内手机企业中均价的,现在,大量的低端机,导致小米的品牌形象越来越低端化,今后小米要想卖高端机,变得十分困难。最关键的是,消费者对价格的期待,是无底线的,这次红米2A卖499元,消费者下次就期待399元的红米。还有,低端机的质量很难有保证,卖得太多,影响口碑。

相反,华为及时砍掉大量的低端机,发力中高端市场,品牌得到强化,形成了正向循环。2015年上半年,华为手机出货量达到5000万部,5月单月出货量达1000万部,销量同比增长40%。华为P8 Max主打高端商务人群,定价3788元。

再以与小米模式相似的荣耀为例,上半年出货2000万部,虽然离小米有一定差距。但是,荣耀上半年的出货量增速超过,就增长速度来看,远超过小米。最关键的是,荣耀不像小米一样,把价格压得超低。

在智能手机过剩的今天,消费者的选择范围越来越广,小米的互联网思维,正在褪色。靠互联网思维,小米很难再有大的突破。在海外市场表现平平的情况下,小米要想阻止下滑趋势,必须重新审视自己,大力发展线下渠道。

事实上,包括乐视、酷派等企业都在大力发展线下渠道,而oppo与vivo,更是凭借强大的传统渠道,获得了超高的利润。当然,小米的高估值,独特的营销模式功不可没。如果大力发展线下,小米的估值或许会受影响。对一点,小米要有充分的认识。

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