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日照摄影借力窝窝团网店通移动营销渐成风气

发布时间:2021-01-20 08:32:19 阅读: 来源:多功能电热锅厂家

自由职业者米卡酷爱海边,每隔一两年她都会去海景宜人的日照待上一段时间,一方面为她的最新网络小说寻找灵感,另一方面请专业摄影团队帮她在海边拍些漂亮的写真装饰上海的家。蔚蓝海岸婚纱摄影一直是她的“御用”摄影团队。

就在不久前,米卡发现蔚蓝海岸的APP给她发送了一条通知“亲,海滩实景婚纱摄影,1999元全包哦”。年底,米卡就要成为幸福的新娘,虽然天气已经初露微寒,想想漂亮的海景婚纱照,米卡还是兴冲冲地拖着未婚夫踏上了去往日照的动车。

蔚蓝海岸的老板,漂亮干练的周老板告诉记者,虽然现在是婚纱摄影的淡季,仍然有不少新人像米卡夫妇这样为了海滩实景千里迢迢赶往日照。

相关调查数据显示,中国每年大约有1000万对新人喜结良缘,仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币,其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。虽然婚纱摄影市场是块诱人的大蛋糕,但随着婚纱摄影店越开越多和人们审美品质的提高,怎样争取更多的用户成为最让周老板伤脑筋的难题。

早在上世纪90年代,出身摄影科班的周老板就是日照响当当的摄影师,2004年日照一家企业被美国公司收购,日照市政府领导纷纷出席,企业特意请周老板亲自操刀去活动现场摄影,后来这张照片被美国多家媒体采用,一时间周老板在业内名声大噪。

98年她开始独立创业,一路稳步发展。早前的顾客,都是周边的居民、过路客,以及靠老顾客介绍来的新顾客,没有什么营销手段,基本靠过硬的摄影技术和口口相传的好口碑。

几年前,周老板看中了日照新市区烟台路电视台对面的街边门脸,周边还有华润超市等生活配套设施,人丁兴旺,于是成立了现在这家蔚蓝海岸婚纱摄影工作室。但近几年,随着互联网的发展,周老板发现越来越多的人更习惯从网上购物,包括对摄影这样的生活服务的购买。当时,一个经营饭馆的朋友给周老板推荐了很多日照商家都在合作的团购网站窝窝团,于是周老板联系到窝窝团的销售小胡,开始自己的触网经历,利用团购做一些产品促销。

小试牛刀的第一单——价值988元的婚纱写真套餐在1天内就有200多人下单,这出乎周老板所料,让她感受到了互联网的营销力量。然而,随着时间的推移,她发现,虽然团购能给她带来很多新顾客,但毕竟都是折价销售,利润变薄,而且单独的一个团单,对店里摄影项目的展示也很不全面,很难刺激顾客产生更多消费。

虽然是传统行业出身,周老板这几年却没少“触网”,除了和团购网站合作,还积极通过微信、微博等多种方式尝试宣传和营销,一路下来有了不少经验和心得,这让周老板的经营思维越来越领先和多元。

近一年,周老板发现,越来越多的顾客喜欢用手机买东西,这使她萌生了如果在手机上有一个自己的店的APP,肯定会很有效果。2014年8月初,窝窝商城(窝窝团)在日照推出帮助商家拓展移动网络生意的网店通。透过销售小胡,周老板了解到网店通除了可以为自己店铺量身打造一个APP,而且还可以把自己的品牌专卖店开到窝窝商城的平台上,同时,还能把这些产品推广到支付宝服务窗、微信店等多个第三方移动营销终端,这让周老板又惊又喜。经过对审慎的考察,周老板决定为蔚蓝海岸订购一套网店通。

为了让蔚蓝海岸的APP迅速发挥作用,积累客户资源,周老板和他的小伙伴们策划了很多线下活动配合APP的下载安装。如下载APP立减100元,扫码加赠两套服装照片等,效果都不错,最多的时候一天装了一百个APP,这让周老板对未来的营销越来越有信心。“这些客户喜欢我们拍的照片,很多都去朋友圈晒照片,自然会给我们带来新客户。”

周老板的同行徐老板,是专注于做儿童摄影的,他的独栋影楼美好时光儿童摄影馆就在市中心的繁华区。徐老板也在近期使用了窝窝团的网店通,有了一套美好时光的专属APP。徐老板告诉记者,4成以上的新客户都来源于窝窝团上的团单促销,5成是老客户,儿童摄影只要服务好,从孩子满月、百天、周岁等一系列的照片,这些用户一直会合作好多年,有了APP,自己的老客户管理、交流方便了很多。

据悉,目前日照市区有70余万的常住人口,而更多的人口则集中在县城和乡镇。徐老板说,有了自己的APP,就能让县城、乡镇乃至更远地方的顾客找到美好时光儿童摄影。他也在积极筹备在乡镇上开个分店,方便周边的居民。

“只要不断的更新产品、提供服务水平、做活动、和顾客互动,就会不断的有回头客上门来”虽然APP的上线时间不长,徐老板显然已经摸出了一些网店营销的道道。

据日照市旅游局统计显示,2013年日照全年旅游人数达到3153万人次,实现旅游总收入210亿元, 2014年日照力争全年接待游客突破3500万人次,以期实现旅游综合收入239亿元。旅游业的蒸蒸日上,带动了日照摄影业的发展,但随着移动互联网大潮的到来,越来越多的生意人意识到,在无营销不成活的时代,移动营销为稳定和拓展生意带来了无限可能。

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