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当机床市场拓展难不如学学小米的营销之道

发布时间:2021-09-11 20:59:19 阅读: 来源:多功能电热锅厂家
当机床市场拓展难不如学学小米的营销之道

机床市场拓展难?不如学学小米的营销之道

】7月24日,米家互联空调正式开启了999.5元的半价公测活动。虽然该款空调的公测活动仅限北京、上海、广州、深圳、杭州、郑州和成都等地区的用户参与,且活动中的公测产品数量极其有限,但大家的参与热情丝毫不减。活动开始后,产品很快被抢购一空。

小米以起家,近几年做了不少跨界产品,大部分产品都有口皆碑,销售额喜人。现在的小米,旗下产品覆盖数码电子、家用电器、家居用品、运动服饰等多个领域,而且它的生态圈还在不断扩大。对比小米,同属制造业的机床企业们却面临着市场拓展的难题。小米旗下产品除了质量过关、颜值至上之外,还有什么原因让小米的产品这么好卖?机床企业又能从中学习到什么?

性价比是小米的制胜法宝?

说实话打开电源开关,小米产品被抢购已经不算是什么。从第一款小米推出,到去年大火的小爱智能音响,小米的产品总伴随着预约、限量发售、定时抢购几个关键词。为什么小米的产品总是被抢购?仅仅是因为产品性价比高吗?我们先拿7月24日发售的这款智能空调与其他同类产品做一下对比。

小米空调与其他品牌空调参数对比

从上图可以发现,在能效等级、额定制冷量、额定制热量等几个空调常用参数的对比中,小米并没有比其他品牌更具优势。甚至在价格上,小米1999+200元安装费对比科龙2099+最高200元安装费,也没有表现的特别突出。而且比起其他拥有多年空调生产经验的厂家,小米的技术积累较少,线下服务点铺设也不是很全面,有明显的售后短板。虽然小米的产品确实具有较高的性价比,但同样性价比高的厂家还有不少。性价比是小米的优势,但未达到制胜法宝的地步。

络营销,小米成功的关键之一

比起性价比,笔者认为小米依托于络层出不穷的营销手段才是其成功的关键之一。小米运用饥饿营销、社区营销、粉丝营销、事件营销、病毒营销等诸多营销手段,在上掀起一阵阵热潮,在扩大产品市场的同时,极大提高了企业品牌影响力。

以小米为例。小米的生产模式称之为 类pc生产 ,是一种 按需定制 的生产模式。简言之是通过用户的络下单获得市场需求,然后通过供应链采购零部件进行生产。这种模式最大的弊端就是产品易受各种因素影响导致供应量不稳定。

产品没有货,这放在任何一家企业都是妥妥的短板,但小米反其道而行,在络上玩起饥饿营销,通过预约抢购,让 没有货 变成了 限量购 ,不仅化解了粉丝买不到产品的不满,还将自己的短板变得 高大上 起来,成为 品控 的标志。

纵观小米产品的销售与推广过程,少不了络营销的身影。小米通过络各个渠道,积极地展示着自己的产品。比如,借助高人气互动平台微博进行互动,在品牌站和论坛社区进行口碑宣传,通过对一些it、数码媒体的门户站投放测评软文,对该的功能、性价比等等的数据进行介绍等等。积极进行络推广,让小米收获了自己的大批的 米粉 ,为自己的产品销售奠定了良好的市场基础。

营销方式单一是机床企业的短板

同属制造业,小米依托络营销混的风生水起,许多机床企业却面临着市场拓展的难题。

相比小米对络营销的重视,很多机床行业企业对于络营销并不热衷。机床企业的营销方式往往比较单一,部分机床企业甚至仅依靠展会与客户口碑进行产品的宣传。企业管理者也认为络营销并没有那么重要,只要产品做好,酒香不怕巷子深。行业内圈子不大,做络营销没有必要。

酒香不怕巷子深 ,在现代社会已经很难实现了。即使有好的产品,没有好的营销方式,产品也会被埋没。络营销对企业而言,是一个新的推广渠道和方式。随着互联的发展,人们获取信息的方式发生了颠覆性的改变,络营销的重要性不断提升。企业不重视络营销,不但失去了一个推广自己的途径,也减少了自己在络上被检索发现的可能。

互联已经成为人与人之间互相沟通的重要桥梁,采购商想了解一家企业的产品,往往会先通过络进行初步筛选。企业积极 触 ,通过络商铺、门户站宣定期检查万能实验机钳口部位的螺钉传等方式,能让消费者更全面、立体的了解到企业的产品。忽视络营销,不仅容易失去部分客户,还不近两年来利于企业品牌建设和影响力的扩大。

互联调剂好夫具的距离的高速发展已经带来一个新的时代,在互联经济时代,传统的宣传似乎都变得黯然失色。企业触是时代发展的必然结果,络营销是企业推广的又一新选择。多种营销方式,让机床企业有更多的渠道展示自己。对机床企业而言,早一天触就能早一天获得更多机遇。

在同质化严重的空调行业,小米产品卖得好,不仅是质量好、颜值高,还因为小米会营销。在同质化严重的机床行业,机床企业不仅要扎实做好产品,提升产品技术含量,也可以通过络营销的各种方式,打响自己的品牌知名度,在络上拓展市场新蓝海。中国机床商务作为业内具有影响力的机床行业门户站,也希望能帮助行业内企业实现络营销的突破。

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